neue Heimat Käufe - Verhandlungen Tipps für neue Hauskäufer

Es gibt viele Techniken, um Verhandlungen über ein neues Haus zu kaufen. Fast jeder hat seine eigene Marke und Konzept für die Aushandlung, wie die Dutzende Bücher über das Thema geschrieben belegt. Es ist wirklich nicht eine richtige und falsche Weg, um so lange zu verhandeln, wie Sie die Grundlagen nach unten haben. Der größte Unterschied in den Verhandlungen ist die Persönlichkeit und Ego der Menschen, die verhandeln.
That being said, ich dachte, ich würde Gong in und teile einige der Verhandlungen Tipps, die ich über meine letzten 15 Jahren im Hypothekargeschäft gelernt haben. Diese sind, was ich "die Grundlagen", mit einem Hauch von meiner Persönlichkeit hinzugefügt für eine gute Maßnahme nennen. Ich hoffe, Sie genießen.

die goldene Regel

Verhandeln ist ein Spiel der Hebelwirkung, dh die Person, die den Vorteil in einer Verhandlung ist wahrscheinlich derjenige, der siegreich in dieser Runde der Verhandlungen hat. Ich betonte, "dass rund" für einen Grund, denn beim Kauf eines Eigenheims, ist der Preis nur die erste Schlacht in einer langen Reihe von Verhandlungen. Zu wissen, wer hat den Vorteil, in jeder Runde der Verhandlungen ist ein wesentlicher Faktor, um den Krieg zu gewinnen.

Zum Beispiel:

Lassen Sie uns annehmen, dass Sie und Ihre Frau haben ein Haus, das Sie lieben und kaufen wollen gefunden. Ob Sie es wissen oder nicht, wenn Sie ein Angebot zu machen auf einer Startseite Sie sind aus einer Position der Schwäche verhandeln. Der Besitzer weiß, dass Sie das Haus kaufen wollen oder sonst würden Sie nicht machen ihnen ein Angebot, es zu kaufen. Abgesehen von diesen Verkäufer, die in schlechten finanziellen Verfassung sind, wird der Verkäufer in der Regel gewinnen die erste Schlacht. Vorteil Verkäufer

Allerdings vergessen die meisten Menschen, dass die Verhandlungen im letzten auf der gesamten Länge des Verkaufs bis der Deal geschlossen ist. Eine Hypothek Transaktion könnte so lange dauern wie einen Monat und vielleicht auch länger zu schließen. Sie haben noch Gutachten, zu Hause Inspektionen, Hypotheken Fragen und viele andere Verhandlungs-Schlachten ausgefochten und gewonnen werden. Also, nicht zu hart zu sich selbst, wenn Sie nicht kommen aus der ersten Runde der Verhandlungen "riecht wie eine Rose," nur machen Sie sich bereit für die zweite Runde.

Inzwischen hat der Verkäufer ein Stück von seinem eigenen Geld legte auf ein neues Zuhause in Erwartung von Ihnen zu kaufen sein Zuhause. Er hat movers geplant, ausgesucht Vorhänge, und beantragte eine Hypothek. Der versierte Verhandlungsführer erkennt, dass die einmal ungern Verkäufer nicht bereit ist, sich nicht mehr. Die Macht in den Verhandlungen ist nun verschoben, just in time für die Heim-Inspektor. Es ist nun der Verkäufer, dass Sie etwas für ihn tun muss, nämlich zu kaufen sein Haus. Vorteil Käufer.

Deal mit einem motivierten Verkäufer:

Haben Sie schon einmal begannen die Verhandlungen mit jemandem, der die Haltung, wie hat: "Ich weiß nicht wirklich, dies zu verkaufen, aber machen Sie mir ein Angebot überhaupt?" Das ist in der Regel nur ein Verhandlungsmandat Schachzug verwendet, um die Käufer zu bekommen, um das erste Angebot zu machen. Ähnlich wie zu Hause Käufer, coy mit dem Makler oder Hausbesitzer, wie schlecht sie wirklich wollen, das Haus spielt. Allerdings, es gibt wirklich Leute in den Markt, die wirklich nicht wollen, zu verkaufen und mit ganzem Herzen erwarten Sie, damit sie eine lächerliche Angebot. Ihre erste Aufgabe in Verhandlung ist in der Lage sein, zwischen den beiden zu unterscheiden. Wenn Sie mit diesem zu tun haben, sollten Sie zu Fuß oder bereit, viel für das Haus zahlen.

Wissen, wann man zu Fuß:

Ich habe ging weg von einem Dutzend Häuser in den letzten 15 Jahren, teilweise über die Mechanik der Sache, aber in erster Linie über Emotionen. Persönliche Gefühle haben keinen Platz in einer Verhandlung, und ich sollte es wissen, da ich einige gute Angebote über mein Ego durchgebrannt. Der Punkt, den ich mache, ist für Sie bereit, entfernt werden. Ich sage die meisten Paare in den Markt für eine neue Heimat ", dass Sie nach das perfekte Zuhause zu finden, gehen andere finden, die in der Nähe ist perfekt." Wenn Sie einen Makler sind, nicht auf die Heimat die Sie kaufen wollen, bis Sie die beiden Häuser herausgesucht lassen.

Zum Preis von einer Position der Macht zu verhandeln, müssen Sie bereit zu gehen weg, und Sie müssen es tun, wenn Sie nicht das Gefühl haben Sie ein gutes Geschäft. Einige der besten Angebote I auf Immobilien haben materialisiert zwei Wochen nach Verhandlungen waren kaputt. Verstehen Sie mich nicht falsch, werden Sie nicht immer, dass der zweite Anruf, und dass viel, meistens wirst du nicht. Allerdings ist ein Weg, um Ihre Chancen, dass der zweite Anruf zu verbessern, um immer verlassen die Verhandlungen in einem Bürgerkrieg Weise. Ich habe immer gerne die "oh shucks" Methode, die im Grunde sagt, mit "Ich mag Ihr Eigentum, und es ist wahrscheinlich jeden Cent wert Sie fragen, aber ich kann es mir nicht leisten, und ich danke Ihnen trotzdem." So bleibt die Tür offen für weitere Verhandlungen.

Fordern Sie sie alle und noch einige mehr:

Jeder mag denken, dass sie ein kluger Verhandlungsführer sind und hassen zu fühlen, wie sie in den Verhandlungen verloren haben. Die besten Verhandlungsführer in der Welt genau das bekommen, was sie wollen und lassen ihre Gegner lächelnd an den Tisch. Die Art und Weise, dies zu tun ist, um ein faires Angebot auf der Homepage zu machen, und durch faire Ich meine einen Preis ein wenig höher, als Sie bezahlen möchten. Dann fügen Sie eine kurze Liste der Dinge, die Sie gerne der Verkäufer ansprechen möchte. Bitten Sie sie, um das Dach, in Teppich gelegt beheben, lassen Sie den Kühlschrank, malen, das Innere und alles, was du dir vorstellen kannst.

Dies schafft eine Vielzahl von Fragen, die Sie und der Verkäufer jedem geben kann, und nehmen auf. Durch das Angebot an den Anbieter einen fairen Preis, haben Sie ihre Aufmerksamkeit und haben es nicht mit einer niedrigen Eröffnungsangebot beleidigt. Ich zucke, wenn ich neue Immobilienkäufer, die von unerfahrenen Immobilienmaklern gefördert sehen, werfen einen low-ball-Nummer in einem Haus Besitzer und erwarten, dass sie zu kapitulieren. Die gesamte Verhandlung wird mit zwei gegenläufig Angebote zu beenden und durch eine Sackgasse auf den Preis entschieden werden. Wenn jemand sagen könnte "Ich werde diesen Preis zu zahlen, aber du gibst mir das Dach und Teppich," jeder Verhandlungspartner hat eine Chance zu gewinnen.

Mein letzter Ratschlag ist, dass Sie einen guten erfahrenen Makler (TM), die nicht an Sie abgehen zu einem ihrer Neuling Käufer Agenten zu pflücken. Beginnen Sie Ihren Verhandlungen mit ihren Auftrag und im Kopf behalten, dass Sie sie für Sie arbeiten wollen. Das bedeutet, wenn du sie schlagen zu schlecht in der Kommission, sie senden Ihnen Häuser aus der MLS und rufen Sie alle zwei Wochen. Ihr einen fairen Provisionen und machen sie es verdienen.
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